LA STRATÉGIE EN PREMIER

Pour garder les choses simplement, les stratégies commerciales donnent une structure aux décisions prises par la compagnie, pour atteindre ses objectifs.

Souvent, les entreprises ont plusieurs stratégies en tout temps. Plus la compagnie est grande, plus il y a de stratégies — en commercialisation, en ventes, en opérations, etc. Il faut tout de fois que les stratégies restent cohérentes et ne fassent que contribuer la stratégie principale de la compagnie.

Les stratégies de commandite doivent aussi respecter ce principe, mais, bien trop souvent, ce ne semble pas être le cas. C’est peut-être dû au fait que les commandites sont généralement considérées comme une publicité « moins mesurable », mais en réalité elles font partie des mesures commerciales les plus mesurables. Votre stratégie des commandites devrait contribuer à votre stratégie commerciale, ce ne sont pas des entités séparées.

Votre stratégie de commandite et votre stratégie commerciale devraient toutes deux être structurées avec ces principes :

Aligner les stratégies commerciales

Quand vous le pouvez, vos commandites devraient contribuer une revenue directe ou indirecte.

Nous avons récemment fait affaire avec une banque qui ne gérait aucune opération bancaire pour les propriétés qu’elle commanditait. Nous avons même trouvé une compagnie aérienne qui commanditait plusieurs équipes de sports, dont aucune n’utilisait la compagnie pour leurs déplacements.

Dans plusieurs cas, le service que peut fournir un commanditaire peut générer un revenu qui paye pour les droits d’auteurs, et bien plus encore.

Composition du portfolio et l’efficacité de votre cible

Plusieurs commanditaires ont des propriétés dans leur portfolio qui ne leur offrent aucun accès à leur public cible primaire et secondaire, ou même à leur groupe d’actionnaires.

Que la propriété réponde aux points de passions du public ciblé, et des valeurs de la compagnie, ou qu’elle soutienne la stratégie de la mise en marche — la composition du portfolio est importante.

Les propriétés qui ne vous mettent pas en connexion avec votre public ciblé — que ce soit démographiquement, en opportunité de commerces, en psychographie — seront des investissements inutiles.

Nous avons récemment aidé une marque B2B à changer leurs biens durant un renouvellement de commandite avec une propriété de sport de premier rang. En échangeant leurs biens, nous avons pu rejoindre le public aux cadres supérieurs que ciblait la compagnie.

Gestion et moyens de mesures

La base de toute stratégie de commandite devrait être votre approche de gestion commanditaire. Il faut considérer le « comment » de la commandite — comment vous allez gérer les nouvelles opportunités et les renouvellements, comment vous alignez vos organisations, comment vous exploitez vos commandites, et comment vous allez garantir la responsabilité. Sans outils d’évaluation quantitative, vous ne pourriez pas quantifier le succès de votre commandite, et donc ce sera plus difficile de justifier l’investissement aux actionnaires.

Un outil d’évaluation complète de la commandite met l’accent sur les résultats, et non sur la production. La mesure de la production est le nombre de consommateurs impliqués, le nombre de jeux activés, le nombre de tickets utilisé par des clients. La mesure de la production est l’impact net sur l’indicateur de la popularité de la marque, le revenu, et la hausse de vente en détail.

Le protocole de mesure des commandites de Lumency, True ROI™, est personnalisé aux besoins de votre entreprise et mesure ce qui est important dans votre industrie

Vous avez besoin d’aide à créer une stratégie de commandite? Nous pouvons vous aider.

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