LES PRINCIPES D’ACTIVATION DES PROJETS

Notre travail consiste à donner conseil aux marques sur leur commandite, et donc nous avions travaillé sur plus 120 accords de sports de premier niveau (équipe de ligue majeure, arènes et ligues) partout dans le nord de l’Amérique, ainsi que mondialement.

Durant les 22 dernières années, nous avons développé et testé les 8 premiers principes de Lumency, qui guident la conception du déclenchement des commandites de la marque de nos clients. Nous avons ces principes pour soutenir non seulement les propriétés sportives, mais aussi pour celles des arts, de la culture, des causes et de la musique.

Le déclenchement de la commandite des propriétés d’une marque fait le pont entre la valeur qui provient de la commandite et celle du retour sur investissement (ROI) que reçoivent nos clients. Notre approche exploite les investissements commanditaires de nos clients, et la valeur associée de chaque investissement, pour entraîner un meilleur ROI.

Le consommateur avant tout. La propriété en avant-plans. La marque harmonisée.
Ce qui importe aux consommateurs est leur lien et leur connexion avec la propriété. Dans la majorité des cas, la connexion avec la propriété est plus solide qu’avec la marque, particulièrement quand il en vient à leur connexion émotionnelle. Pouvoir exploiter les bénéfices associés avec la propriété pour solidifier votre rapport avec les consommateurs est un atout.

Votre commandite, et comment vous la mettez en marche, doit s’harmoniser avec votre stratégie. Même si votre objectif de commandite est une stratégie commerciale, votre commandite et son déclenchement doivent toujours être adaptés à vos buts.

Valoriser l’expérience des fans, au lieu de l’interrompre.
Les consommateurs apprécieront votre marque si vous valorisez leur expérience. Interrompre leur expérience aura l’effet contraire. Il faut respecter le désir des fans. Si leur état d’esprit est reposé et affectif avec la propriété, à moins d’être endémique, n’essayez pas de faire une vente. Votre mise en marche aura de meilleurs résultats quand l’expérience des fans est mémorable.

Soyez serviable aux fans. Abordez les points sensibles.
Comprendre et modéliser le parcours des fans, tout en incluant les complications de l’expérience des fans, peut vous révéler des secteurs où votre mise en marche pourrait être valorisée et être reconnue. Comme nous avons vu avec le premier principe de « Valoriser l’expérience des fans », optimiser l’expérience du consommateur avec la propriété améliorera le lien qu’ils créeront avec votre marque.

Offrez des opportunités captivantes aux consommateurs pour que votre marque fasse partie de leur histoire.
Il ne faut surtout pas forcer/supplier/exploiter/acheter/cajoler les fans pour qu’ils fassent partie de votre histoire. Leur propre histoire est bien plus importante pour eux que celle de votre marque. Au lieu, essayez de faire partie de leurs histoires.

Si votre marque fait partie de l’expérience du consommateur, vous allez créer un lien plus mémorable, plus authentique, un lien qu’ils vont vouloir partagé avec leurs pairs.

Soyez des super-fans, démontrez que votre marque a les mêmes valeurs que les fans.
Il y a une certaine camaraderie dans les communautés des fans, particulièrement entre les fans les plus passionnés d’une propriété. Si votre plan vous place au centre de cette communauté de façon respectueuse et authentique, vous allez démontrer que vous faites partie de la communauté.

Démontrez-leur que votre marque croit en la propriété et que vous êtes des fans aussi. Trouvez une façon de souligner les fans et de reconnaitre leur engagement envers la propriété.

Créer du contenu pertinent et attirant
Les spectateurs d’opportunités sont des spectateurs de contenu, et non un public en salle. Votre marque n’aura pas de succès si vous ne pensez pas à ce qui se passe en dehors de la propriété.

Durant la création du contenu, utilisez les premiers principes « Le consommateur avant tout », « Valorisez l’expérience des fans » et « Soyez des super-fans ».

Créez un « espace » qui vous appartient
Ayez une présence physique, sociale, en ligne, ou gagnée en notoriété où d’autres marques ne peuvent pas toucher.

Dans les restrictions d’une commandite de propriété, votre compétiteur devient bien plus qu’un compétiteur dans la même catégorie, vous faites aussi compétition à d’autres commandites de propriété. L’espace dans une propriété est limité. Il faut utilisé sont espace à son plein potentiel si l’ont veut prendre le dessus.

Que ce soit dans le monde digitale ou physique, l’espace qui vous appartient peut vous aider à trouver des opportunités qui ouvriront des portes.

Étaler votre commandite — en utilisant toutes les formes d’interactions possibles entre la propriété et les fans — peut nécessiter de plus grands achats et peut activer plus d’atouts de commandite (augmentation des prix et de la complexité), tout en réduisant la possibilité d’avoir un vrai impact. En limitant votre mise en marche — en portant attention aux espaces qui peut vous appartenir — vous pouvez avoir un effet plus important et efficace. 

Créer et distribuer une mise en marche « omnicanal » 360° (210°/140°)
Exercer une influence dans plusieurs canaux qui concerne les consommateurs/actionnaires — commerce, social, en ligne, vente au détail, RSE, employé, événements en direct, communications des entreprises, GRC, régulateurs.

Les commandites s’assurent que toutes les formes de communications commerciales sont plus efficaces. Ce n’est pas tous les moyens de communication qui ont besoin de commandites, mais il est nécessaire d’analyser tous ces moyens pour optimiser leurs utilisations, pour pouvoir utiliser son investissement à son plein potentiel.

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