CRÉER UN PARTENARIAT À PLUSIEURS NIVEAUX ET ACTIVATION DE LA STRATÉGIE

ÉTUDE DE CAS: Toyota | Plateforme des marques de sport et mobilité | Olympique/paralympiques | Canada et mondiale

LA MISSION

Utiliser les investissements mondiaux de Toyota dans les jeux Olympiques et paralympiques, pour créer un intérêt domestique au Canada, pour conscientiser les Canadiens aux partenariats entre Toyota et les jeux Olympiques/paralympiques, et pour renforcer leur lien avec les Canadiens.

SOLUTION Lumency a créé une plateforme pour uniformiser la vision, ainsi qu’une stratégie de partenariat à plusieurs niveaux, pour que les organisations nationales des athlètes et des sports (NSOs) puisse prioriser les objectifs de la marque, et pour soutenir les piliers des sports et mobilité.

APPROCHE ET EXÉCUTION

Nous avons développé une stratégie domestique créée pour mettre en valeur tous les partenariats et les visions mondiales de Toyota avec les jeux Olympiques et Paralympiques.

La stratégie se concentre sur la création d’un lien entre les droits mondial (via les partenariats domestique) et le comité canadien des Olympiques (COC), le comité canadien des Paralympiques (CPC), ainsi que les organisations nationales des sports (NSOs) et des athlètes.

LE BILAN DES PARTENAIRES

Les partenariats avec les NSOs sont des éléments critiques de la plateforme des sports et de la mobilité. Pour faire le bilan des opportunités qu’offrent les partenariats avec les NSOs, Lumency a développé un tableau d’évaluation.

Ce tableau d’évaluation a été créé pour mesurer la performance des NSOs, et la comparer à trois objectifs clés de la marque, en incluant les 18 critères de performance de la marque, et en mesurant chaque catégorie avec les valeurs de Toyota.
Pour ce bilan, nous avions compilé et évalué 34 étés et 11 hiver de la NSO, et nous avons créé une liste courte des NSOs cibles.

Nous avions ensuite utilisé notre outil TrueValue™ pour faire une estimation de la proposition du partenariat avec la liste des NSOs cibles, pour ensuite développer des stratégies de négociations pour sécuriser quatre partenariats avec les NSOs.

DES ACTIVATIONS ‘OMNI-CANAL’

Lumency a travaillé en conjonction avec Toyota pour guider les agences intégrées pour générer un engagement via une variété de plateformes de contenu et des équipes omni-canals (c.-à-d. digitale, relation publique, engagement des employés), pour garantir l’utilisation constante des principes de la plateforme dans toute la marque.

Grâce aux partenariats avec les NSOs, nous avons eu l’accès exclusif de plusieurs événement et plusieurs athlètes dans le pays, et nous avons développé des points de connexions thématique et pertinent avec le public cible.

GÉRER LE PARTENARIAT

Lumency gère les partenariats entre les NSOs et Toyota. Ceci inclut l’organisation de rencontre pour examiner les partenariats, leur effet sur la marque et s’ils aident les à atteindre leurs objectifs. Lumency s’assure aussi que les NSOs et Toyota contribue tout deux au contrat.

Nous voulons représenter les valeurs de Toyota durant la gestion du partenariat, en soutenant les objectifs des NSOs, quand ils s’alignent aux objectifs de Toyota.

Nous planifions régulièrement des communiqués de commercialisation (IMC) avec Toyota pour maximiser l’efficacité, tout en gérant et en suivant les objectifs mesurables.

RÉSULTATS

En élaborant ce réseau de partenaires, Toyota peut créer un lien authentique avec les Canadiens, même durant les années non-olympique/paralympiques. La marque pourra maintenir une approche continue et pourra créer un lien émotionnel avec les consommateurs.

Le modèle de partenariat de Toyota est maintenant plus solide et plus viable. Quand les partenaires et leur contrats avec Toyota évolueront, le modèle les aidera à s’adapter aux changements. Le développement de cette plateforme sera la base des interactions futurs de Toyota avec des comités de propriétés mondiale, les NSOs, les athlètes et d’autres Talents.

Lumency continue à gérer les partenariats de Toyota, incluant celles des propriétés, des athlètes, l’utilisation efficace des droits, et l’optimisation des atouts. Nous utilisons ces partenariats pour créer du contenu pertinent et des activations d’expériences qui sont reliés à la marque et les objectifs. Ceci touche à plus de 30 événements populaires et nationale partout dans le pays, incluant le tournoi de basketball en fauteuil roulant Play As One. Ces activations d’expériences aident à sensibiliser et engager les consommateurs, tout en créant un contenu incroyable et efficace pour Toyota.

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