UN INVESTISSEMENT PLUS PROFITABLE AVEC UNE ÉQUIPE DE LA NFL ET RENOUVELLEMENT DE L’ARÈNE

ÉTUDE DE CAS: Compagnie de bière | Évaluation | Équipe NFL + Arène | É-U

La mission

Conseiller un client (compagnie de bière) sur un renouvellement potentiel de commandite avec une équipe de la NFL et une arène, avec qui ils ont un historique de plus de 20 ans. Les droits de catégories ont été divisés avec un concurrent de la marque.

Solution

Lumency a fourni une perspective holistique de l’entreprise pour comprendre la valeur générale, l’optimisation les atouts et la valeur proposée (la recommandation était contre un accord exclusif), et nous avons créé une stratégie de renouvellement qui allait augmenter la valeur de la commandite.

Approche et exécution

VALIDATION DE LA PERFORMANCE

Durant l’évaluation de la performance, nous avions déterminé que la commandite de ce client était raisonnable, et que le client et leur compétiteur étaient en concurrence pour leur part des voix.

ÉVALUATION DES ATOUTS ET DES DÉPENSES

Pour bien comprendre les points référentiels et les facteurs de valeurs, nous évaluons les facteurs concrets et abstraits pour les droits de catégories dans un exercice d’évaluation des atouts. Durant l’évaluation des dépenses, nous examinons les données des parts de marché local du client contre les parts de marché international. Finalement, nous les comparons à la stratégie commerciale de la marque.

EXPLORER LES ATOUTS

L’exploration des atouts (qui couvrait 80+ atouts) était une révision qui classait les atouts considérés pour le renouvellement, s’appuyant sur leurs capacités d’aider la marque à atteindre ses objectifs. Leurs classements étaient « indispensables », « bien à garder », et « non nécessaires » (ce dernier étant les atouts dispendieux qui n’avait pas un grand retour au client).

UNE PERSPECTIVE

Ce que nous avons trouvé est que l’accord se fiait trop aux atouts de visibilités, et manquait d’atouts actifs et expérientiels.

Une commandite sur toujours besoins de visibilité pour renforcer l’association entre la marque et la propriété de commandite. Ici, nous voyons qu’il avait mis trop d’importance sur la visibilité, ce qui n’aidait pas à atteindre les objectifs de cette marque.

Nous avons pu présenter toutes nos trouvailles aux gestionnaires de notre client, pour qu’ils puissent reformuler une nouvelle stratégie avec les parties prenantes.

Les résultats

  • En travaillant avec le client et la propriété, nous avions pu déterminer des atouts non commercialisés, ce qui les a aidés à développer de nouvelles offres pour un renouvellement potentiel.
  • L’évaluation des atouts, et l’exploration des atouts et des dépenses ont analysé ce que la commandite produisait. Ceci inclut les propositions du départ, la proposition idéale, et un niveau de dépense trop élevé.
  • Notre recommandation a présenté des scénarios pour les ensembles d’atouts, les niveaux de dépenses, des plans de mise en marche préliminaire, la structure de l’accord et des points d’accord, qui inclut les termes et les frais des droits de la commandite.
  • Nous avions présenté un meilleur ensemble d’atouts de commandite, qui augmenterait les opportunités pour démontrer les valeurs de la marque.
  • Lumency a continuellement soutenu le développement d’une bonne stratégie de négociations, pour renouveler la commandite avec une augmentation de valeur de 18,75 % comparé au dernier accord.

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