QUELLE SERA LA PROCHAINE ÉTAPE POUR LES COMMANDITAIRES?

La pandémie COVID-19 a amené avec elle un sentiment d’incertitude dans les secteurs de sports et des divertissements. Les effets de cette crise affecteront plusieurs milieux pour bien des années encore. Chez Lumency, notre approche avec les commerces et entreprises, ainsi que nos conseils n’ont pas changé. Bien que nous travaillons de la maison, nous continuons à travailler comme nous l’avons toujours fait — en restant proactif et en trouvant des solutions.

Nous anticipons un changement radical dans le monde des commandites, en commençant par la conversation continuelle entre les commanditaires et les titulaires des droits, pour assurer le maintien d’une bonne relation professionnelle.

Nous tenons à souligner qu’il ne faut pas être trop agressif avec les titulaires des droits durant les débuts de cette crise, puisque la majorité de ces partenariats sont à long terme, et que tout le monde est actuellement affecté.

Les titulaires des droits font face à une situation difficile en ce moment. Si les commanditaires leur demandent de s’acquitter des obligations contractuelles, ou même un remboursement, cela pouvait paraître comme une tentative opportuniste. Ceci ne serait pas la meilleure approche à prendre.

Nous continuons à conseiller nos clients et à les aider dans l’évaluation, ainsi que le suivi des valeurs perdues. Notre but n’est pas d’inciter nos clients à faire des demandes durant cette période difficile, mais de surveiller l’impact et maintenir un dialogue continu avec les partenaires.

Cette analyse facilitera le développement des stratégies de mitigations, qui pourra contrebalancer les pertes. L’amortissement des droits et des avantages pendant le reste du contrat peut être une solution mutuellement acceptable et réalisable, mais il faudra prendre compte de plusieurs facteurs additionnels.

Nous sommes actuellement dans un temps incertain, donc des approches de plus en plus créatives et proactives seront nécessaires pour les contrats expirants, ainsi que pour le soutien des titulaires de droits. Un bon outil d’évaluation sera nécessaire pour obtenir ces résultats.

Au-delà des pertes, notre conseil pour le moment est de prendre le temps nécessaire pour évaluer vos décisions passé, ainsi que vos objectifs futurs.

Les budgets de commercialisation seront impactés durant et après la crise COVID-19. Chaque compagnie va devoir changer leurs investissements dans la commercialisation pour une période indéterminée. Ceci entraînera des évaluations plus approfondies de vos investissements futurs. Cette nouvelle façon d’évaluer deviendra la nouvelle norme de la compagnie.

Une étude récente de SponsorphipX a prédit une baisse en frais des droits de commandites de 45% et une baisse parallèle de presque 48% pour les activations en direct d’ici la fin de l’année 2020.

Source: SponsorshipX — COVID-19 survey, avril 2020

Notre conseil pour ce nouveau terme est de réduire les dépenses d’activation, afin de respecter les contraintes budgétaires. Les frais des droits peuvent être réduits dans les longs termes avec une optimisation efficace du portfolio.

Notre recommandation pour nos clients: si vous voulez réattribuer ou réduire les dépenses dans le futur, il faut faire le travail maintenant.

Grâce à cette crise, nous avons changé notre manière d’analyser les portfolios et réévalué les dépenses. Utilisez cette période pour faire des évaluations stratégiques et complètes des commandites, et faire des analyses de valeur de l’efficacité de ceux-ci. Ce type de travail n’est jamais la priorité des compagnies, mais c’est le moment parfait pour réévaluer les contrats avant qu’ils expirent.

En validant la performance des commandites, vous allez pouvoir développer un plan qui vous permettra de vous réaligner avec vos buts et assurera que chaque propriété aidera à atteindre les objectifs de votre compagnie.

Lumency peut vous aider à créer un meilleur plan d’action sur vos renouvellements, vos fins de contrats et même les renégociations — tout cela renforcé par l’analyse de vos données.

Pour plus d’information, allez voir l’outil Sponsorship Portfolio Healthcheck™.

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