* LUMENCY IS PROVIDING SERVICE PACKAGES THAT HELP BRANDS MANAGE THEIR RESPONSE DURING THE COVID-19 PANDEMIC. * Lumency logo CONSULTATION DE COMMANDITE MOTIVÉ PAR LE PROGRÈS.

Sponsorship’s New Normal

In the midst of a crisis, we believe it is best to focus on helping.

A good way to start is by asking yourself how you are uniquely equipped to assist.

In our case, we are sponsorship and experiential marketing specialists. We advise brands on sponsorship strategy and excel at objectively measuring value from sponsorship properties, (re)structuring deals and optimizing asset mixes, activation plans and more.

Many brands are under heavy time, attention and budget constraints—yet still need guidance on how to deal with their sponsorship properties.

We understand, and recommend one immediate action brands can take: perform value assessments.

Under typical circumstances, the main benefits of a property valuation are clarity and the ability to make more informed investment decisions. Lumency’s valuations help brands realize both efficiencies and savings in sponsorship marketing spend and deliver value rather than being viewed as merely a cost center.

When the dust settles, having a third-party analysis in-hand will undoubtably be beneficial for conversations toward ensuring your brand and your partners are set up for success following the crisis—and that your positive working relationship remains intact. To that end…

We have created several simplified ‘packages’ of our valuation model and services.

While our engagements often require several weeks consisting of a high level of communication and info sharing, the packages are designed to condense delivery time, minimize time and labour commitments, and be more budget-friendly and accessible (featuring fixed prices at discounted rates).

Below is an overview of the packages. In the meantime, please see our blog post on thoughts and recommendations for Managing Your Sponsorship & Experiential Marketing Initiatives During and After the COVID-19 Crisis.

If you have any questions or would like to discuss how Lumency can potentially support your brand through COVID-19, please reach out to

[email protected]

Due to required expediency, these modified services will only be available in English for the time being.

À Propos de Nous

Pour comprendre les besoins de nos clients, il faut tout d’abord comprendre leur entreprise.

Lumency est une entreprise de consultation des commandites de commercialisation. Nous travaillons internationalement, depuis nos bases à New York, Toronto et Chicago. Depuis 1996, notre modèle axé sur le client fut la base de toutes nos consultations. Pour connaitre les besoins de nos clients, nous devons tout d’abord comprendre leur entreprise. Nous sommes bien plus qu’un fournisseur de service pour nos clients, nous sommes un partenaire à long terme, avec une perspective interne de leur entreprise et leurs besoins.

Nos Clients

Nous sommes fières du lien que nous avons créé avec des entreprises qui dominent leur industrie.

Nos Valeurs

Les qualités qui sont indispensables dans notre entreprise

Nos valeurs fondamentales font partie des qualités qui se retrouvent dans cette compagnie. Nous ne pouvons compromettre ces valeurs. Elles ne sont pas une commodité. Elles ne peuvent pas être séparées de Lumency, tout comme on ne peut pas séparer l’être humain de sa conscience. Nous utilisons les valeurs de Lumency pour nous guider dans chaque aspect de notre entreprise, dès l’embauche, jusqu’au maintien des stratégies et de la gestion des performances.

Crédibilité

Notre crédibilité est notre plus grand atout. Nous tenons nos promesses. Nos actes valent autant que nos paroles.

Transparence

C’est en étant transparent que nous développons une confiance avec nos clients. La confiance est la base de toutes bonnes équipes et de nos partenariats avec nos clients.

Kaizen

Kaizen est une notion philosophique d’amélioration continue. Les vrais changements dans une entreprise, et dans nos vies, se font en petites étapes, et non par de grands bonds en avant.

Responsabilité

Nous faisons ce qui doit être fait, car nous avons des attentes envers nous-mêmes et ceux qui nous entourent. Nous acceptons la responsabilité.

Notre Mission

En tant qu’une firme de consultation de commandite commerciale, nous alignons votre entreprise avec vos objectifs.

Nous offrons à nos clients notre expertise en commandites, en stratégies et en obtention de résultats. Nous vous alignons avec vos points de passions, que ce soit les sports, les arts, la culture, ou autre. Nous trouvons la plateforme/propriété idéale pour votre industrie, avec les atouts qui maximiseront vos investissements, qui ne fera que rehausser votre stratégie de commercialisation. Notre petite compagnie s’adapte facilement et n’offre qu’un service de première qualité, personnalisé aux besoins uniques de chaque client.

Consultation Des Commandites

Des décisions efficaces et stratégiques

L’ensemble de nos capacités de consultation des commandites vont aider nos clients à prendre des décisions intentionnelles et informer, et augmentera la valeur des investissements des commandites commerciales.

Notre service complet couvre tous les aspects nécessaires pour un bon investissement, tel qu’une stratégie holistique pour vos commandites et des évaluations des propriétés potentielles.

Notre approche reste toujours personnalisée à vous et vos besoins. En évaluant votre stratégie et vos objectifs, nous allons comprendre les valeurs et opportunités que vous recherchez dans vos commandites.

Nos Aptitudes Et Nos Services

La STRATÉGIE DE COMMANDITE est toujours présente dans votre compagnie et vos stratégies commerciales.

Nous conseillons aux entreprises sur leurs meilleurs investissements de commercialisation, basés sur un ensemble de principes de commandite, qui aident à déterminer les propriétés, le public cible et la plateforme, tout en créant un véritable lien avec le public cible, qui déclenchera des changements d’attitudes et de comportements.

L’ANALYSE DES POINTS DE PASSIONS nous aide à identifier les points de connexions que vous pourriez créer avec vos clients.

Notre compétence à comprendre les données et recherches sur les consommateurs nous permet de déterminer le lien entre vos consommateurs et vos points de passion (sports, musique, cause, arts, culture). Ceci nous aide à créer une bonne stratégie de commandite. Comprendre vos points de passions, et les relier aux consommateurs, nous permet de développer des plateformes plus efficaces, avec laquelle vous serez renommés et visibles.

L’ESTIMATION DES PROPRIÉTÉS est basée sur la science des commerces pour assigner une valeur commerciale à chaque entente de commandite.

Nous devons comprendre la valeur d’une propriété pour prendre des décisions informées. En prenant en compte la marque, l’industrie, le marché, les consommateurs, les objectifs, des indices concrets et abstraits, et bien plus encore, nous pouvons vous présenter un chiffre qui représentera la valeur commerciale qu’une propriété et ses atouts pourraient vous offrir. Notre évaluation des dépenses nous donne les valeurs de négociations prévues, ainsi que la valeur limite de la commandite.

TrueValue™ est notre modèle d’évaluation rigoureux, personnalisé pour les besoins particuliers de nos clients. Depuis plus de 20 ans se modèle notre standard pour déterminer la valeur du marché des atouts de commandite, et ce modèle donne une structure à tous nos services.

L’ÉVALUATION DES PROPRIÉTÉS nous permet de comprendre la valeur holistique d’une propriété et nous indique clairement la voie à suivre.

En ayant déjà l’estimation sur laquelle nous pouvons nous appuyer, l’évaluation nous fournira des recommandations et des idées pour augmenter l’efficacité des accords. Ceci nous informera pour les prochaines négociations et deviendra l’approche utilisée pour les acquisitions et renouvellements.

Notre forfait d’évaluation prend en considération les risques et la réputation de la marque du produit en incluant la sécurité des personnes, la sécurité des données, et la viabilité.

L’OPTIMISATION DU PORTFOLIO nous aidera à exécuter un déploiement de vos ressources de façon efficace.

Avant de signer plus de contrats, nous devons comprendre ce qui marche et ce qui ne marche pas. Nous vérifions votre portfolio actuel pour son efficacité, tout en validant la performance des propriétés, et nous créons un guide pour dépouiller, garder ou acquérir de nouveaux biens.

PLANS D’ACTIONS ET EXÉCUTION pour vous garantie que les atouts vont être « saignés à blanc » avec le plus de points de connexions possible.

Le plan d’action nous démontrera le lien entre la valeur et le ROI. Avec ce processus, nous déterminons comment utiliser les atouts à leurs pleins potentiels. Avant la mise en marche, nous discutons avec la propriété pour avoir un aperçu de leurs objectifs et de leurs consommateurs, pour ensuite déterminer le plan le plus intéressant pour nos clients.

LA GESTION sera un aspect clé dans le processus de décision de la commercialisation des commandites, et gardera les employés de la compagnie alignés avec les objectifs de la compagnie.

Les décisions à propos des commandites sont complexes et sont souvent prises par plusieurs parties prenantes. Nous sommes là pour vous aider à répondre au « comment » — comment évaluer les nouvelles opportunités de commandite ou comment harmoniser les plans/décisions de l’entreprise — et nous nous assurons que tous les processus internes sont en ordre. Avec une structure solide, vous allez prendre des décisions claires et cohérentes.

MESURER est une méthodologie rigoureuse qui vous indiquera si vos commandites — et les atouts qui viennent avec — vous aident à atteindre vos objectifs.

Une approche uniforme pour mesurer l’efficacité de vos commandites nous permettra de prendre de meilleures décisions dans le futur. Nous nous concentrons sur ce qui vous importe, en distinguant ce que vous produisez et ce que vous recevez en retour, en liant le tout aux objectifs de la compagnie et de l’indicateur clé de performance (ICP).

LA GESTION DES DROITS cultive une mentalité de partenariat et garantit que les ententes des commandites sont respectées par toutes les parties concernées.

Chaque accord a besoin d’être respecté. À plusieurs reprises, les compagnies veulent notre appui dans la gestion de tous les jours des propriétés. Ceci inclut maintenir l’engagement de la marque envers la propriété et s’assurer que la valeur de la commandite est maintenue. Nous travaillons aussi, en tant que partenaires de la marque, avec la propriété sur la mise en marche de la commandite.

LES STRATÉGIES DE NÉGOCIATIONS s’assurent que nous obtenons les bons atouts à un bon prix.

Pour optimiser tous vos atouts, nous devons poser les bonnes questions. Nous planifions plusieurs différentes sessions de négociations pour avoir une flexibilité durant le processus. Nous pouvons diriger les discussions, vous donner soutiens, ou rester en arrière plans.

L’ANALYSE DU MARCHÉ nous aide à déterminer quelle est la meilleure propriété pour votre marque dans le marché actuel (du pays, de la région).

Tous les marchés ont leurs particularités. Pour mieux comprendre les subtilités, Lumency fait une recherche du consommateur approfondi, avec des analytiques additionnels, pour présenter l’information aux marques. En examinant la démographie des fans, des niveaux de fandoms, les tendances d’usages, ainsi que d’autres métriques sur les admirateurs, nous pouvons vous guider à faire vos choix de propriétés dans le marché de votre région/pays, en réduisant la redondance sur les admirateurs et en allant rejoindre le plus de consommateurs possible.

Solutions du Logiciel en Commandite de Propriété

TOUCHSTONE™ est une plateforme de propositions de commandite en ligne.

Les marques reçoivent souvent des sollicitations de commandites. Touchstone™ aide les marques à gérer cette avalanche de commandites, partenariat, subventions, projets de communauté qui leur tombent dessus. Le portail en ligne qui est personnalisé pour votre marque est lié à votre site pour rediriger les postulants. C’est là qu’ils pourront rentrer les informations clés, qui seront compilées dans une base de données centrale pour être réorganisée automatiquement. Grâce à un ensemble de critères prédéterminés, le logiciel pourra présenter certaines demandes à l’équipe de la marque. Elle pourra aussi générer automatiquement des réponses aux noms de la marque. Grâce à ce programme, votre marque paraîtra accessible et réceptive.

L’outil D’ÉVALUATION DE COMMANDITE LOCALE est un logiciel automatique qui incorpore de la rigueur, de la cohérence et de la visibilité dans l’analyse des opportunités de commandite locale.

Cet outil personnalisé et facile d’utilisation est conçu pour vos décisions de commandite locale et régionale, en procurant à vos directeurs ce dont ils ont besoin pour optimiser la valeur des opportunités de commandite locale (d’environ 35 000 EUR). Il démontre une analyse instantanée de la valeur que la commandite apporte à la marque (basé sur les objectifs de la marque) et il apporte de la responsabilité et de la visibilité dans les dépenses locale/régionale. L’outil nous aide à gérer les risques et à protéger les conditions de l’entreprise, en automatisant une lettre d’entente pour la marque et la propriété locale.

L’outil d’ÉVALUATION DE MI-NIVEAU fait une analyse semi-automatique des dépenses de mi-niveau, pour des opportunités de commandite non complexe.

Comme l’outil d’évaluation de commandite locale, l’outil d’évaluation à mi-niveau de Lumency permet aux marques d’utiliser notre méthodologie d’évaluations dans un logiciel personnalisé, et semi-automatique. Cette plateforme est conçue pour des commandites et des investissements de propriétés des communautés qui ne sont pas complexes — les frais des droits ≤ 220 000 EUR et sans limites d’atouts visibles.

Commencer une Commandite

Nous visons à nous entourer des meilleures personnes pour nous faire avancer.

Marque-Side Seulement

Puisque nos consultations sont pour la marque de l’entreprise, nous ne représentons que la marque. Nous ne représentons à aucun moment les propriétés ou les talents commandités, ce qui nous aide à garder notre objectivité. Ce qui en vient a nos associés, nous visons toujours à nous entourer avec les personnes qui nous motivent.

Commercialisation et acquisition

En tant qu’une firme de consultation de commandite commerciale, nous sommes naturellement alliés avec ceux qui sont directement responsables de la commercialisation de l’entreprise, dont leur titre inclut la commercialisation commandite, la commercialisation intégrée, la commercialisation de la marque, les médias, etc.

Nous sommes aussi équipés pour assister à l’embauche du personnel de commercialisation qui ne cherche pas juste à réduire les coûts, mais aussi à rajouter une valeur, quelle soit financière ou autre. Comme vous, nous sommes centrés sur l’efficacité et l’optimisation.

Associés d’agence et de distribution

Lorsqu’il est temps de s’occuper de nos associés d’agence en commercialisation, nous tenons à maintenir une communication claire et une bonne collaboration. Notre philosophie est de toujours garder un esprit d’équipe et de prendre des décisions dans l’intérêt de votre entreprise.

Pour compléter nos données et nos analyses des statistiques, nous faisons aussi affaire avec plusieurs firmes de recherche et d’informations.

Leaders

Nous cherchons à travailler avec des clients qui sont des leaders dans leur industrie, que ce soit dans leur importance sur le marché, ou dans leur désir d’être innovateur.

Les leaders agissent différemment. Les leaders veulent relever des défis et ils veulent nous mettre au défi. Ils n’ont pas peur d’entreprendre des tâches de toute ampleur. C’est grâce à ces qualités qu’ils sont toujours impliqués dans leur travail et ne cherchent qu’à s’améliorer.

Nous sommes fières du lien que nous avons créé avec des entreprises qui dominent leur industrie.